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打工夫妻回乡创业 带乡亲搭上“电商快车”
发布者:宜昌市新世纪职业培训学校               更新日期:2019-02-28              来源:
 

农人心语:把山里的好东西送出去,把真金白银引进来,带着乡亲一块致富。

  农人档案:田凤群、田东阳,现实中的创业夫妻档。俩人在上海打工时结为伉?#24120;?008年双双回乡创业,2016年开始涉足农产品电商。2017年?#31069;?#30000;凤群在宜昌新世纪培训学校接受新型职业农民培训。

  农人晒单:共同创立“我淘清江”电商服务品牌,成立长阳资丘田家生态农业专业合作社,致力于本地农产品的加工、售卖。目前,合作社已从当初的“就地回收?#20445;?#21464;成了引导农户发展种养一体化,合作伙伴也从省内拓展到省外。


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  做电商,放在近些年其实并不算新?#30465;?#20294;走进交通不是很方便的大山深处,“电商”这个词却依然是一个新玩意儿。

  田凤群是地地道道的山里娃,20岁时便远赴上海打工,却选择在近而立之年和丈夫一起回乡创业,后?#20174;?#20570;起了电商。按照她的话?#25285;?#23601;是“要把山里的好东西送出去,把真金白银引进来,带着乡亲一块致富”。

  为乡亲寻条致富路

  田凤群是长阳渔峡口镇双龙村人,田东阳的老家在资丘镇天池口村。1999年,田凤群结识了从部队退役回来的田东阳,两人十分投?#25285;?#20915;定一同到上海发展。漂泊异乡的他们,一个做广告设计,一个做印刷,从相知、相伴,再到相爱,最终结为夫妻。


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  近十年的拼搏让两人有了一定积蓄,对家乡的思念也越来越浓。“回去创业!”2008年,带着这份乡情,夫妻俩回到宜昌,做起“老本行”图文广告生意。

  而在2016年,两人和家乡的故事,有了新的转折。

  “有一次村里喊党员回去开一个与精准扶?#38431;?#20851;的会,号召我们带动乡里一起致富。”田凤群?#25285;?#27491;是那次开会,让一心跳出农门的他们,真正有机会静下心来,看看眼前的大山。

  在他们的老家,年轻人?#32426;?#20986;务工,只剩下老弱妇孺守着一方土地。由于交通不便,村民们种植的水果基本上全靠商贩前来?#23637;海?#21334;不了好价钱,家家户户都养的土鸡在这里也不吃香。城里人想吃吃不到,乡亲们想卖不知卖给谁。

  刚开始,丈夫田东阳也?#34892;?#29359;难,不知帮扶从何入手。这?#20445;?#32463;常和电?#28304;?#20132;道的田凤群有了主意:“带头成立合作社,把有意愿的都拉进来。老?#19994;?#31038;员负责生产,我们负责电商销售,帮着乡亲们一起把这些好东西‘送’出去。”

  山里货有了新出路

  打定了主意,说干就干。两人于2017年初成立了长阳资丘田家生态农业专业合作社,并注册“我淘清江”电商品牌,致力于本地农产品的加工、售卖。


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  第一步便是要打通货源。“一个原本从事广告行业的人跑来做电商,刚开始大家都持观望态度。”田凤群的一句话道出创业的苦涩。

  在信息闭塞的大山里,农户们早已习惯了传统的售卖方式,谁也不愿意做第一个吃螃蟹的人。

  如何才能让村民们心?#26159;?#24895;把产品交给我们去卖?田凤群说出了自己的诀窍,“凡散养一年以上的土鸡,我们?#24895;?#20986;市场价的价格回收。从源头控品?#21097;?#35753;‘我淘清江’的产品在大家心中留下好口碑。让乡亲们对自己放心,就要让他们看到实实在在的收入,认认真真的态度。”

  尝到“甜头?#20445;?#26449;里越来越多的人开始把自家农产品送?#25945;?#20964;群这里,由专人统一筛选、包装、销售。土鸡、鸡蛋、椪柑……从田间到舌尖,一批批带着独特风味的农产品,通过“我淘清江”纷纷走出山门。

  “淘清江”淘出一片天

  有了货源,下一步便是要打开销路。因为初涉电商,他?#21069;?#22836;一批客户锁定在了本市消费者,并提供送货上门服务。

  为了尽可能减少运输损耗,从老家来的每一箱货,夫妻俩在发货前?#23478;?#20877;次开箱检查,加装泡沫垫、塑?#20064;?#31561;减震物。为了优化产品质量,每到一家,田东阳都会仔细询问顾客意见,再将意见收集整理,反馈给农户,为改良口味、品质等提供参考。带着“土”味的农产品,逐渐成了城里人的香饽饽。




  “我们的宣传不多,主要通过淘宝和微信平台销售,来的很多是回头客,口碑摆在那里。”田凤群坦言,合作社发展的第一年销售额并不算太多,但的确让乡?#36164;?#25171;?#26723;?#22686;收了。合作模式也由最初的合作社“就地回收?#20445;?#21464;成了鼓励农户发展种养一体化生态循环农业。猕猴桃、车厘子、山羊、草猪……“我淘清江”的产品种类越来越丰富,市场也越做越大,从宜昌拓展到荆州、孝感、武?#32791;?#33267;省外。

  为了进一?#25945;?#21319;自我,2017年?#31069;?#30000;凤群报名参加了宜昌市农业局新型职业农民电商培训班,学习了许多专业知识,也认识了许多创业能人,从中吸取了不少经验。

  一年后的今天,“我淘清江”的业务蒸蒸日上,运营也更成熟。2月22日,田凤群?#32769;?#22320;告诉记者,在刚?#23637;?#21435;的节前销售旺季里,老家长阳出产的清江椪柑很受欢迎,自去年12月初开园上市以来,“我淘清江”已卖出清江椪柑100多吨,销售额达80多万元。“我们正探索不同的模式,尝试不同的平台,让更多家乡土特产走向全国,走进千家万户。”对未来,夫妻俩充满期待。



          
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